باور بفرمایید عامل موثر عملیات شما منبع مالی شما است ، اما بودجه کم الزاما دارای نتیجه های محدود نیست . می توان با بودجه های کم غول های صنعت را پشت سر گذاشت، اما باید واقع بین بود .
برای تدارک بودجه تبلیغات به پرسش های زیر پاسخ دهید .
پارسال بودجه ترویج شما چقدر بوده است ؟
فروش سالانه شما چقدر است؟
سهم بازارتان چقدر است ؟
بودجه رقبای برای ترویج چقدر است ؟
روش های مختلفی وجود دارد که می توانید تعیین کنید که تا چه اندازه خرج تبلیغ نمایید.
اما چند توصیه:
بخشی از درآمد را به تبلیغات اختصاص دهید .
مطابق اهداف فروش خرج تبلیغ کنید .
به جای انتخاب رسانه ابتدا راهکار خلاق خود را مشخص نمایید .
سهم بازار هر شرکت وابسته به تلاش های تبلیغاتی آن می باشد .
برای هزینه تبلیغات پرسش ها را پاسخ و امتیازات را جمع بزنید .
کسب و کار من در منطقه ای واقع شده که :
پر رفت و آمد است ۱امتیاز
رفت و آمد متوسطی دارد ۲امتیاز
کم رفت و آمد است ۳امتیاز
دربازار مورد نظرم ، من :
شناخته شده ام ۱امتیاز
تاحدی شناخته شدده ام ۲امتیاز
اندکی شناخته شده ام ۳امتیاز
از دیدگاه رقابت :
رقبای زیادی ندارم ۱امتیاز
تعدادی رقیب دارم ۲امتیاز
رقبای زیادی دارم ۳امتیاز
در کسب و کار من ، قیمت :
اهمیتی ندارد ۱امتیاز
اهمیتی متوسط دارد ۲امتیاز
اهمیت زیادی دارد ۳امتیاز
امتیاز ها را جمع بزنید ، تا بدانید چه مقدار باید برای تبلیغات هزینه کنید
از ۴ تا ۷ امتیاز ۳-۴ درصد فروش
از ۸تا ۱۱امتیاز ۴٫۵درصد فروش
۲۱امتیاز ۵-۷درصد فروش
برگرفته از کتاب ۱۰۰۱راهکار تبلیغاتی
اثرلوک دوپونت
ترجمه منیژه شیخ جوادی