تعیین بودجه تبلیغات؛ استراتژی هوشمندانه برای رشد در بازار
در دنیای تجارت، این باور عمیق وجود دارد که عامل تعیینکننده موفقیت در عملیات، در اختیار داشتن منبع مالی کافی است؛ با این حال، باید در نظر داشت که بودجههای محدود لزوماً به معنای شکست یا کسب نتایج ضعیف نیستند. چه بسا با بودجههای اندک، اما با اتخاذ استراتژیهای خلاقانه و هوشمندانه، میتوان غولهای صنعت را پشت سر گذاشت. برای آنکه بتوانید بودجه تبلیغات خود را به شکلی کارآمد تدارک ببینید، پاسخ به چهار پرسش اساسی الزامی است:
- در سال گذشته، چه مقدار بودجه برای فعالیتهای ترویجی صرف شده است؟
- حجم فروش سالانه مجموعه چقدر است؟
- سهم بازار کنونی برند شما چقدر است؟
- رقبای مستقیم و غیرمستقیم شما چه بودجهای برای ترویج محصولات خود در نظر گرفتهاند؟
توصیههای کلیدی در تخصیص بودجه بازاریابی
روشهای متعددی برای تعیین میزان هزینهکرد در بخش تبلیغات وجود دارد، اما رعایت چند اصلِ بنیادین، مسیر را برای شما هموارتر خواهد کرد:
- تخصیص بخشی از درآمد: همواره درصدی از درآمدهای حاصله باید به فعالیتهای تبلیغاتی اختصاص یابد.
- همسویی با اهداف فروش: میزان مخارج باید مستقیماً با اهداف کلان فروش و استراتژیهای توسعه شرکت همراستا باشد.
- تقدم خلاقیت بر رسانه: به جای اینکه ابتدا یک رسانه خاص را انتخاب کنید و سپس برای آن محتوا بسازید، در ابتدا «راهکار خلاقانه» خود را تدوین کنید؛ سپس رسانهای که بهترین بستر برای اجرای آن ایده است، شناسایی شود.
- ارتباط مستقیم سهم بازار و تبلیغات: سهم بازار هر شرکت، مستقیماً به استمرار و کیفیت تلاشهای تبلیغاتی آن وابسته است.
فرمول محاسبه بودجه تبلیغات (بر اساس کتاب «۱۰۰۱ راهکار تبلیغاتی»)
برای اینکه بدانید چه مقدار از سود یا فروش خود را باید به تبلیغات اختصاص دهید، پرسشنامه زیر را به دقت پاسخ دهید و امتیازات را جمع بزنید. پاسخهای صادقانه در این مرحله، دقت محاسبات شما را تضمین میکند.
۱. کسبوکار من در منطقهای واقع شده است که:
- پر رفت و آمد است (۱ امتیاز)
- رفت و آمد متوسطی دارد (۲ امتیاز)
- کم رفت و آمد است (۳ امتیاز)
۲. در بازار مورد نظرم، من:
- شناخته شده هستم (۱ امتیاز)
- تاحدی شناخته شدهام (۲ امتیاز)
- اندکی شناخته شدهام (۳ امتیاز)
۳. از دیدگاه رقابت:
- رقبای زیادی ندارم (۱ امتیاز)
- تعدادی رقیب دارم (۲ امتیاز)
- رقبای زیادی دارم (۳ امتیاز)
۴. در کسبوکار من، قیمت:
- اهمیت چندانی ندارد (۱ امتیاز)
- اهمیت متوسطی دارد (۲ امتیاز)
- اهمیت بسیار زیادی دارد (۳ امتیاز)
تحلیل نهایی
پس از آنکه امتیازات خود را جمع زدید، با نگاه به بازه زیر، مشخص کنید که چند درصد از فروش خود را باید برای تبلیغات و ترویج اختصاص دهید:
- اگر مجموع امتیازات بین ۴ تا ۷ است: ۳ تا ۴ درصد از فروش کل باید به بودجه تبلیغات اختصاص داده شود.
- اگر مجموع امتیازات بین ۸ تا ۱۱ است: اختصاص ۴.۵ درصد از فروش به تبلیغات توصیه میشود.
- اگر مجموع امتیازات شما به عدد ۱۲ یا بالاتر میرسد: لازم است ۵ تا ۷ درصد از کل فروش خود را برای هزینههای تبلیغاتی در نظر بگیرید.
به خاطر داشته باشید که تبلیغات یک «هزینه» نیست، بلکه «سرمایهگذاری» برای تداوم حضور در بازار است.