مارس 23, 2020

مصرف کنندگان امروزه وقت بیشتری را به اینترنت اخثصاص می دهند، که این امر منجر به تبدیل شدن تبلیغات آنلاین به یک

واسطه  مهم شده است. بسیاری از شرکتها بیشتربودجه ی تبلیغاتی خود را به تبلیغات برخط اختصاص داده تا بازدیدکنندگان را به

بازدید از وب سایتهای خود تشویق کنند.

انواع تبلیغات آنلاین

از انواع اصلی تبلیغات آنلاین می توان از آگهی های نمایشی ، آگهی های جست و جو محور و نیازمندی های برخط نام برد.

آگهی های نمایشی برخط در همه جای صفحه ، مقابل کاربر قرار دارد. متداول ترین نوع این آگهی ها آگهی های مستطیل شکل

است . این آگهی می تواند دربالا،پایین ، چپ، راست یا مرکز صفحه ی وب مشاهده کرد .

آگهی های میان برنامه ای

آگهی مصور برخطی است که حین تعویض صفحه در وب سایت ، بویژه و قتی صفحه در حال بارگذاری است ، ظاهر می شوند .

آگهی های ناخواسته رویین

آگهی های تبلیغاتی برخطی هستند که هنگامی که در حال مشاهده  پنجره ی روبروی خود هستید یک مرتبه  سرو کله اش پیدا

می شود. آگهی هایی از این دست ممکن است بسیار تکثیر شوند و باعث رنجش کاربران شود . ولی جای نگرانی ندارد، اکنون

بسیاری از تبلیغ  کنندگان پنجره های جدیدی به نام آگهی های ناخواسته زیرین درست کرده اند که با ظهور در پشت صفحه ای که

مشاهده می کنید مشکلات آگهی های قبلی ذرا از میان بر می دارند.

بادسترسی بیشتر مردم به اینترنت بسیاری از شرکتها دست به تهیه  آگهی های تبلیغاتی مصور  برخط از جنس رسانه ی پرمایه

زده اند که از ترکیب تصاویر متحرک ۀ، فیلم ، صدا و کنش های دو جانبه تشکیل می شود

آگهی های جست و جو محور(تبلیغات زمینه ای)

حوزه دیگر رشد تبلیغات برخط  است . که  در آن آگهی ها مبتنی بر متن و پیوند ، در کنار نتایج موتورهای جست و جو نظیرگوگل و

یاهو! ظاهر می شوند . اگهی ها جست و جو محور روش موثری برای پیوند مصرف کنندگان باسایر فعالیت های پیشبردی است

سایر فعالیتهای پیشبردی برخط

شامل پشتیبانی محتوایی ، برنامه های وابستکی و همبستگی  و تبلیغات ویرو سی است

شرکتهای اینترنتی برنامه های وابستگی و همبستگی هم دارند در این برنامه ها شرکتها با همکاری سایر شرکتها اعم از برخط یا

غیر برخط به ترویج یکدیگر

می پردازند .

آینده ی تبیلغات برخط 

گرچه هنوز تبلیغات برخط بخش کوچکی از کل هزینه های تبلیغات و بازاریابی بیشتر شرکتها را تشکیل می دهد اما روند دارای

سرعت روبه رشدی است . تبلیغات برخط به عنوان ابزار مکملهای بازاریابی  ، ابزار مفیدی است ، و در ترکیب عناصر بازاریابی

اهمیت روز افزونی دارد.

منبع: کتاب اصول بازاریابی

نویسندگان:  فیلیپ کاتلر- گری آرمسترانگ

تهیه و تلخیص : حسن سلطانی

سازمان ها  برای جذب فروشندگان حرفه ای و با کیفیت،باید بسته جبران خدمات جذابی را طراحی نمایند. فروشندگان حرفه ای خواهان پرداخت های منظم ، پاداش های اضافه بابت عملکرد فوق العاده و پرداخت منصفانه درقبال تجربه و سوابق کاری بیشتری هستند. در مقابل مدیران فروش خواهان کنترل روی پرداخت ها ، با صرفه بودن و سادگی محاسبه پرداخت ها هستند. برخی از اهداف فروشندگان با اهداف مدیران شرکت در تضاد است و جای هیج تعجبی ندارد که حقوق فروشندگان از یک صنعت به صنعت دیگر و حتی از یک شرکت به شرکت دیگر متفاوت باشد.

شرکت ها باید ۴عنصر اصلی حقوق و پرداخت های فروشندگان را تعیین کنند :

 ۱-یک حقوق  ثابت ۲-یک حقوق متغیر ۳-هرینه های فوق العاده ۴- هزینه های جانبی

حقوق ثابت  نیاز فروشندگان به داشتن حقوق ثابت را ارضا می کند.

حقوق متغیر شامل پورسانت از فروش می باشد و برای ترغیب فروشندگان به تلاش بیشتر است.

هزینه های فوق العاده در واقع هزینه ماموریت یا مسافرت فروشندگان را پوشش می دهد.

هزینه های جانبی شامل بیمه عمر و بیمه تکمیلی برای افزایش امنیت و رضایت فروشندگان به کار می رود.

لطقا توجه بفرمایید شرکت ها با ترکیب مقدار ثابت و متغیر سه نوع پایه حقوق را طراحی کرده اند :

پرداخت کاملا ثابت ، پرداخت کاملا متغیر و پرداخت ترکیبی .

برنامه پرداخت حقوق ثابت باعث ایجاد  انگیزه اجرای فعالیت های غیر فروشی در فروشندگان می شود اما ازسویی انگیزه آنها را برای توجه بیش از حد به مشتریان را کاهش می دهد!!!

تحقیقات نشان داده که بیشتر فروشندگان در حدود ۴۰%حقوق خود را به صورت متغیر دریافت می کنند.برای محاسبه حقوق متغیر فروشندگان، بهتر است شرکت ها توجه صرف به حجم فروش را کنار گذاشته و بیشتر توجه به پوشش مشتریان ، ترکیب کالا های فروش رفته، نرخ بازگشت مشتریان، را مورد توجه قرار دهند .

اماپرداخت بصورت ترکیبی مزایای هر دو برنامه پرداخت را دارد و مشکلات کمتری را نیز بوجود می آورند.

ارزش پیشنهادی دلیل ترجیح یک شرکت نسبت به سایر شرکت ها توسط مشتریان است . هر ارزش پیشنهادی متشکل از بسته های منتخب از محصولات و یا خدمات است که نیازهای یک بخش خاص از مشتریان را برآورده می نماید.

بنابراین ارزش پیشنهادی ، مجموعه ای از منافع است که شرکت به مشتریان پیشنهاد می کند.

بعضی از ارزش های پیشنهادی نوآورانه بوده و پیشنهادی جدید، متمایز و جهشی محسوب می شوند برخی هم ممکن است شبیه به پیشنهادهای کنونی بازار بوده اما دارای ویژگی ها و تمایزات اضافی برای آن ها باشند.

ارزش پیشنهادی ترکیبی متمایز از عناصری است که نیازهای مشتریان را برآورده کرده و از این طریق خلق ارزش می کند . ارزش ها یا کیفی هستند یا کمی .

برای مثال:

تازگی :

برخی از ارزش های پیشنهادهای ، مجموعه کاملا جدیدی از نیازهایی را برآورده می کنند که قبلا به علت عدم وجود پیشنهاد مشابه درک نشده بودند.

عملکرد :

بطور سنتی بهبود عملکرد محصول یا خدمت راهی متداول برای ارزش آفرینی است .

سفارشی سازی :

سازگار نمودن  محصولات و خدمات با نیازهای شخصی بخش خاصی از مشتریان باعث ارزش آفرینی می شود.

قیمت :

یک راه متداول برای برآوردن نیازهای بخش های مشتری حساس به قیمت ، پیشنهادهای مشابه به قیمت کمتر است .

برکرفته از کتاب خلق مدل کسب و کار

اثرالکساندراستروالدر/ایوپیگنیور